“B2B”. Essa sigla que mais parece nome de robô da saga Star Wars, significa business-to-business. É utilizada para distinguir a atuação comercial de empresas que têm como público alvo outras empresas das que têm como público o consumidor final, essas, chamadas de B2C (business-to-consumer).

Para as empresas que atuam no B2B, entregar conteúdo direcionado e personalizado da sua marca para os seus públicos, está se tornando cada vez mais importante e, em muitos casos, fundamental para o seu sucesso. 

Para que esse conteúdo seja efetivo, precisa ser pensado e criado com base no conhecimento que essas empresas possuem dos seus públicos. Mais do que isso, é necessário classificar esses públicos com filtros que fazem sentido para o negócio, o produto ou o serviço que está em pauta.

Existe uma etapa que antecede a criação desse conteúdo direcionado. Essa etapa refere-se à coleta de quem receberá esse conteúdo, os prospects, que são empresas que fazem parte do público alvo, mas que ainda não se tornaram clientes. Para que tudo isso seja possível, a empresa precisa ter uma estratégia adequada de gerenciamento de dados de marketing. Sem isso, não há como as empresas B2B gerarem conteúdo relevante.

Muitas empresas B2B citam a falta de dados como um obstáculo para a implementação de uma estratégia que realmente funcione. Isso acontece, porque essas empresas geralmente usam uma variedade de fontes para coletar esses dados e não têm capacitação interna para o cruzamento dessas informações. Logo, a criação de perfis de público alvo fica comprometida e o conteúdo gerado se torna irrelevante, impactando diretamente nos resultados que a empresa poderia ter com essa ação.

Os profissionais de marketing precisam garantir que os dados sejam precisos, verdadeiros e atualizados. A correspondência desses dados é uma grande preocupação para as empresas que atuam com estratégias de marketing multicanal. Por isso, é fundamental que todo o conjunto de dados seja integrado em um sistema centralizado e é aqui que entra o BIG DATA.

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Hoje, existem muitas ferramentas de BIG DATA, para as mais diferentes funções, disponíveis no mercado. Para que uma empresa adote essa tecnologia, é preciso estrutura e profissionais qualificados o que, muitas vezes, acaba inviabilizando o acesso para micro e pequenas empresas. 

Pensando nisso, nós criamos a LZT 360º, uma solução exclusiva para empresas B2B. Ela une pesquisa, coleta, gestão de dados, criação de conteúdo direcionado e automatização da distribuição desse conteúdo. Queremos, com isso, mostrar que micro e pequenas empresas podem ter acesso a estratégias consistentes, assertivas e também o controle sobre os resultados gerados.

Se você quer saber mais sobre como a LZT 360º pode impulsionar os resultados da sua empresa, deixe uma mensagem e nós entraremos em contato.